Розвиток жіночого лідерства
в рамках освітньої програми «Міжнародна кар’єра»

Головна Публікації

Гарвардський метод ведення ділових переговорів — як не стати ворогом партнеру

Навчання закордоном Джерело фото Переговори доводиться вести всім і кожному незалежно від сфери діяльності. Ведення переговорів по Гарвардському методу завоювало велику популярність серед західних країн за свою ефективність і принциповість. Гарвардський метод, до речі, по-іншому ще називається «принципові переговори». Для початку зробимо короткий огляд основних методів ведення переговорів. Принципові переговори часто ставлять на противагу позиційним переговорам, тому логічно дати коротку характеристику позиційним переговорам. Зазвичай ведення переговорів має структуру саме позиційних переговорів, при яких кожна зі сторін спочатку озвучує свою позицію, а потім наводить факти, чому її позиція більш правильна, ніж позиція іншої сторони. Nike Free Run +3 Розглянемо приклад ведення позиційних переговорів: — Господар квартири: Я вважаю, що вартість оренди цієї квартири — 200 $ / місяць. — Орендар: А я вважаю, що вірною вартістю буде 150 $ / місяць. Air Max 2017 Dames zwart Сторони (господар і орендар) озвучили свої позиції з питання (вартість оренди). Canotte Atlanta Hawks І далі кожна зі сторін починає наводити аргументи, чому її позиція найбільш правильна і справедлива, а також чому позиція опонента невірна і несправедлива. Щоб прийняти остаточне рішення, сторони повинні піти на поступки один одному, змінивши при цьому свої початкові позиції. Крім того, не завжди такий підхід призводить до угоди. Nike Air Max 2016 Heren grijs У чому ж головні мінуси позиційних переговорів? Вони досить жорсткі, тому як після оголошення стороною своєї позиції з питання з’являється бажання твердо захищати її, навіть якщо сторона в даній ситуації неправа. Nike Air Max 2017 Dames roze Як результат, ведення переговорів займає більше часу, нерідкі випадки обману і маніпуляції. Nike Air Max 2016 Heren grijs Maglie Sacramento Kings Вони часто псують відносини, тому що, протиставляючи свою позицію позиції іншої сторони, ви є як би «ворогом» іншого боку. І тому ведення переговорів таким стилем вимагає залізних нервів. Roshe Run Homme Pas Cher Nike Air Max Tavas męskie Угода сторін, навіть якщо вона і була досягнута, нерідко викликає деяке невдоволення у обох сторін, тому як для досягнення цієї угоди сторони змушені відректися від своїх початкових позицій, які вони вважали найбільш вірними і справедливими. Як бачите, у стандартних переговорах є певні мінуси, що унеможливлює їх використання в деяких ситуаціях. І тут на арену «виходить» Гарвардський метод.

  • Scarpe Jordan
  • Коротко про його суть: Основне завдання: створити конструктивну атмосферу для ділових переговорів (до уваги береться людський фактор). Технології розв’язання конфлікту: через використання трьох найважливіших стратегій пошуку можливої угоди. Через взаємне задоволення інтересів: концентрація на інтересах обох сторін, а не на їх позиціях. Joe Panik Jersey Через об’єктивні критерії / принципи: використання об’єктивних критеріїв. nike air zoom pegasus 32 hombre Необхідно, щоб відносини давали можливість спільно вирішувати виниклі питання. Через порівняння варіантів: пошук / вивчення / пропозицію різних варіантів. Ведення переговорів по Гарвардському методу націлене на знаходження розумної угоди: В першу чергу постарайтеся зрозуміти бачення партнера по переговорах. Maglie Detroit Pistons asics gel quantum 360 uomo Враховуйте, що ваше бачення проведених переговорів може істотно відрізнятися від бачення цих переговорів іншою стороною. А це, в свою чергу, може привести до нерозуміння, що позначиться на ході переговорів. adidas zx 850 damskie Постарайтеся не звинувачувати іншу сторону. Звинувачення примусять партнера захищатися / виправдовуватися, що погіршує становище. Виробляйте рішення спільними зусиллями, а не пропонуйте своє готове рішення.Контролюйте емоції. adidas superstar hombre Слухайте. Дайте іншій стороні зрозуміти, що ви її чуєте і розумієте. nike air max 1 pas cher При необхідності робіть перефразування. Уточнюйте необхідні деталі. Гарвардський метод при всій своїй привабливості вимагає великих витрат часу і сил на пошук варіантів, обговорення спірних питань і т.д. Далеко не всі готові і здатні витрачати ресурси на те, щоб кожне питання узгоджувалося до моменту загальної вигоди. Asics Gel Quantum 360 Dames Fjallraven Kanken Sale Так, він має багато переваг перед іншими підходами ведення переговорів, але знову ж таки, навіть цей метод підходить далеко не у всіх ситуаціях. Тому найправильніший порада з ведення переговорів — поважайте партнера, спробуйте зрозуміти його позицію, а далі вже вирішуйте, «стати в позу» або все-таки спробувати досягти компромісу.

    Теги: